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臺海網(微博)9月10日訊 (海峽導報記者 陳成沛 文/圖)能被稱為“臺灣水王”的,會是怎樣的人?臺中賴文淡用他的財富經歷告訴你:最普通的水,也可以做成最賺錢的事業。
  賴文淡1993年開始涉足凈水產業,目前在臺灣開設連鎖加盟店已超過500家。數據顯示,臺灣34%的家庭、62%的寫字樓、55%的大型社區(如機場、學校、工廠等),都在使用賴文淡的產品,每年僅濾芯的更換,就帶來上億元的利潤。也難怪有人調侃:“臺灣人一喝水,賴文淡就賺錢!”
  9月6日,賴文淡來到廈門,出席水源星(廈門)環保科技有限公司暨龍鳳城凈水設備大陸首屆招商暨產品發佈會,導報記者專訪到他,聽他講述自己的“成功關鍵詞”。
  捨棄:急功近利要不得
  生意蒸蒸日上之時毅然叫停,這絕非一般人能做到,但賴文淡就是捨得。“上世紀90年代,看到有些先富起來的人買了房買了車,我就琢磨,大家有錢之後會關心什麼呢?”帶著敏銳的眼光,1993年,賴文淡到歐美各地考察,引進1000台品牌凈水器帶回臺灣銷售,果然很受歡迎,但賣出200台時,他突然喊停了。
  此舉讓很多人不理解,賴文淡笑著解釋:“歐美人的生活習慣跟中國人不一樣,他們每日用水量僅為我們的五分之一至七之分一,他們的好產品未必適合我們。”
  不願急功近利的賴文淡決心暫緩賺錢的腳步,將精力全部投入到終端凈水設備的研發生產中。不久,由他主導的臺灣首款凈水產品誕生了,繼而帶動臺灣凈水業快速發展。
  如今,賴文淡已開發出第五代水源星系列產品,遠銷全球60多個國家和地區,很多參數被引為凈水行業標準,並強勢進入包括廈門在內的大陸市場。
  服務:賣產品更賣服務
  賴文淡2008年就到大陸來考察市場,他告訴導報記者,那時候走訪了上海、江蘇、湖南、山東等多個省市,發現人們普遍對凈水設備關註度不夠,如何讓大家接受,就成了擺在眼前的課題。
  賴文淡想到的無他,就是“服務”。在他看來,凈水設備除了產品質量要過關,更重要的是服務要到位,因為濾芯更換等耗材服務都關係著產品的口碑。
  據賴文淡介紹,包括其品牌在內的臺灣凈水設備店,經過十幾年發展,目前有三分之一的店已經傳給了第二代,這個數字還在不斷增加,這也說明凈水設備是可以當做事業來經營的。
  賴文淡告訴導報記者,臺灣有70%至80%的人在使用凈水設備,而在福建只有3%,前景看好。尤其讓他信心滿滿的是,這兩三年來,經過不斷推廣,在湖南、蘇北等一些生活水平不是很高的城市,都慢慢接受了他的產品。
  責任編輯:劉強  (原標題:“臺灣水王”賴文淡的成功關鍵詞)
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